Le courtier : compétences et champ d'action

Agissant au sein d’un cabinet ou à son compte, le courtier sert d’intermédiaire lors d’une opération financière entre deux parties.

Le courtier en immobilier a un rôle essentiel puisqu’il permet aux emprunteurs de réaliser d’importantes économies lors de la souscription d’un prêt immobilier. Quand faire appel à ce professionnel ? Quelles sont ses compétences et son champ d’action ? Détails.

Qu’est-ce qu’un courtier immobilier ?

Le courtier accompagne son client dans la recherche d’un crédit immobilier en l’aidant à déterminer ses besoins et sa capacité de financement après avoir réalisé une analyse de sa situation financière. Il indique à l’emprunteur les différentes options qui s’offrent à lui ainsi que les aides auxquelles il est éligible (dispositif Pinel, PTZ, prêt conventionné…). Une fois qu’il a recueilli toutes les pièces justificatives nécessaires, le courtier constitue le dossier de financement de son client et lui apporte des conseils personnalisés afin d’augmenter ses chances de décrocher un crédit. Ce professionnel utilise son réseau de partenaires pour proposer la meilleure solution d’emprunt possible tout en répondant aux attentes du client en matière de taux, de montant et de clauses spécifiques.

En dehors du prêt immobilier, le courtier négocie les détails auxquels le souscripteur ne pense pas toujours comme l’assurance emprunteur et les frais bancaires. En effet, il est important d’anticiper et d’étudier les options (transfert de prêt, modulation des échéances, remboursement anticipé).

Quelles sont les principales missions du courtier ?

Le courtier a trois missions principales :

Connaître et comprendre le marché immobilier

Ce professionnel doit être incollable sur les différents types de prêts existants. Pour cela, il doit s’informer et se former régulièrement. Effectivement, depuis mars 2017, les intermédiaires en opérations de banque (IOB) sont tenus de suivre une formation annuelle continue de 7 heures afin de mettre à jour leurs connaissances.

Négocier les offres

Le courtier négocie l’offre la plus avantageuse pour son client en se tournant vers ses partenaires. Pour trouver la meilleure proposition, il doit analyser et comparer l’ensemble des offres de crédit émises par les banques. Grâce au volume de prêts qu’il apporte, le courtier entretient des relations privilégiées avec les établissements de crédit.

Accompagner les clients

Cet expert accompagne ses clients tout au long de la souscription, jusqu’à la signature de l’acte de vente. Il leur donne des conseils et leur évite d’entamer des démarches techniques et complexes. Enfin, il est en mesure de répondre à toutes leurs questions pour simplifier la concrétisation de leur projet.

Quel est le bon moment pour faire appel à un courtier ?

Il est conseillé de passer par cet intermédiaire en amont du projet immobilier. Si vous souhaitez acheter votre résidence principale ou secondaire, ou faire un investissement locatif, le courtier pourra définir précisément votre capacité de financement. Vous devrez seulement lui apporter certaines informations concernant votre situation personnelle, professionnelle et financière.

Compte tenu du faible niveau des taux d’intérêt, il peut être judicieux d’aller voir un courtier après l’achat, pour renégocier le taux du crédit auprès de la banque prêteuse. Ce spécialiste fait jouer son réseau de partenaires pour vous faire réaliser entre 0,2 et 0,6 % d’économies.